發現最佳 B2B 線上銷售策略

對於那些一直挨家挨戶銷售但現在發現在這方面不利的情況的人來說，適應是他們的口號。適應本身就是應對經濟不穩定時期的一種策略。 但是，如果您打算在遠端銷售過程中使用網路作為盟友，則需要注意一些特定的預防措施。 規劃線上銷售策略是避免盲目探礦並進一步損害公司績效的第一步。這包括使用可靠且一致的方法重組您的需求產生流程，這將使您的管理在不允許猜測的情況下擺脫即興發揮。 想要更了解它是如何運作的？因此，請繼續閱讀並了解如何走上一條富有成效的線上銷售之路。 閱讀時間：10分鐘 您將讀到： 透過售前產生需求 在線銷售的最佳策略 遠端監控團隊 [電子書] 如何用更少的錢贏得客戶 優化行銷、售前和銷售領域投資的良好實踐。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 透過售前產生需求 互聯網是進行內部銷售的公司的關鍵部分。在這種類型的銷售中，客戶獲取成本（CAC）要低得多，因為銷售人員不需要出差去參觀或演示。 溝通是使用聊天和視訊會議資源完成的。 一方面，如果銷售團隊在過程中獲得更大的敏捷性，另一方面，考慮到透過網路捕捉潛在客戶的巨大可能性，它最終每天需要進行的聯繫量會大得多。 這就是售前使其產生合格需求的作用變得更加有價值的地方。


畢竟在線 上B2B銷售過程中我們知道品質比數量更重要。如果銷售人員中很少有人真正與公司達成交易，那麼每天與 50 個潛在客戶交談就沒有什麼意義。 售前團隊的角色正是建立此操作，以便只有那些已經準備好購買的潛在客戶才能接觸到賣家。 這是透過仔細的數據收集和調查來確定參與銷售的兩方之間是否合適來完成的。把這項任務交給銷售人員，他的工作量會增加一倍以上，這意味著沒 巴西行動數據 有時間來實際操作銷售。 讓特定的團隊執行此過濾對於優化營運和確保工作流程至關重要。 在線銷售的最佳策略 定義好售前團隊後，指導商業團隊的工作變得更加容易，以便熟練地完成銷售流程的每個階段。 有一系列策略可以使這個過程更加自信，從而大大增加轉換的機會。他們是： 專業化您的營運職能 當您專門化每組售前人員的職能時，工作流程和機會流都會立即受益。行動 他們變得更敏捷，因為有了明確的團隊，就不會有超負荷的情況，同時工作也會變得更集中。 這樣，無論是來自入站行銷還是主動勘探，任何具有高購買潛力的潛在客戶都不會被忽視。不要忘記還要定義一個強大的售前團隊，他們將收集潛在客戶列表，因為這項廣泛的工作將使您能夠繼續進行其他操作。





了解您的業務流程的步驟 了解銷售漏斗每個階段發生的情況不僅對於控製商業流程至關重要，而且主要是為了識別可能的瓶頸並測試您使用的方法是否給出預期結果。 因此，請觀察從產生潛在客戶到確定潛在客戶的步驟的進展。 您的漏斗越強大，也就是說，您可以視覺化的步驟越多，就越容易定義與潛在客戶的購買行為相容的策略，旨在縮短週期並加快決策速度。特別是在 B2B 業務中，漏斗往往較長，進行這種分析對於確保業務的健康發展至關重要。 確保你的努力是明智的 如果每個團隊的角色都得到了明確的定義，如果你能夠控製商業管道，那麼你的營運工作肯定會很聰明。尤其是在複雜的銷售中，了解如何指導流程的每個步驟對於營運的成功至關重要，避免浪費時間和金錢。 為此，有必要了解您為獲得某些結果付出了多少努力。例如：比衡量銷售人員的活動（例如撥打的電話數量）更重要的是了解他每天可以處理多少潛在客戶。 畢竟，如果所有呼叫都是針對只有 10 個線索的小基數進行的，那麼添加一百個呼叫就沒有意義。 溝通管道多元化 當我們談論線上銷售策略時，這並不意味著僅限於電子郵件方式，相反。在網路上捕捉和挖掘客戶的最大優勢之一正是接觸潛在客戶的管道的多樣性，例如。 管道多樣化是明智之舉的一個例子，因為它增加了您與潛在客戶聯繫的機會。他可能沒有看到你的電子郵件，但他可能會在 LinkedIn 上迅速回覆。 另一個有趣的策略是不要每天在同一時間聯繫相同的潛在客戶。切換模式可讓您擴大您的基礎，以及獲得服務的可能性。